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2. 二

发家越不过被贵族攫取利益,好东西都被有钱人得了。

但有钱了路小瑞就想走平民路线,让平民受益,可是她也不会放过高端路线。

平民路线是穷人也能消费和过得好,高端路线是贵族能享受的利益平民享受不到。

路小瑞就先搞服装店,她把原来的服装店卖了,又买了一座两层楼的。

把一楼改成了卖平民服装的,又在二楼设了包间,专门给有钱人量身定制衣服。

路小瑞搬了现代一些设计到古装上。

看平民和贵族接受度,她先做出成衣,预售的方式卖衣服。

有些款式受欢迎,就大量做,有些不受欢迎,但也有人要,就少量做。

把牌子打响以后,她就为贵族量身设计衣服,是贵族独有的,没有第二件的。

当然她也用了一些优等的设计思维在服装上,让服装确实是精品。

然后在一楼推出一些当时社会流行的款式,和自己改良后的款式,适合大众的。

是设计好的款式,也是服装设计师的设计,大家喜欢哪款买哪款,走薄利多销路线。

路小瑞也想平民也能得到设计师独一无二的设计,但是平民应该不愿意付出更多钱,所以推行不了。

路小瑞喜欢加里·亚诺的服装设计,就模仿了他的一些设计。

加里·亚诺喜欢把思考放在衣服上。

在她第一次把书法设计到衣服上的时候,让衣服表现出事件比如“桃之夭夭,灼灼其华”婚嫁,的确引起了一些人的惊叹。

路小瑞还把一些模拟思维用在了服装设计上,比如设计一件像花苞的服装,也引起一些人的喜欢。

路小瑞知道自己的设计能力弱,所以不得不模仿大师们的设计,让自己的衣服受欢迎。

然后路小瑞的哥哥、嫂嫂如愿以偿的分家了,他们也不好意思不分家了。

他们又要求到路小瑞店打工,因为可以分很多钱。

他们找秀英和路大兵做说客。

路小瑞说:“在我的店打工得凭本事,不能你们是我亲戚就占据重要位置,那我的生意不是被影响了吗?”

路小瑞哥哥路小佳说:“可是我们是你哥嫂,不能你吃肉我们汤也喝不到。再说我们不是外人,不会害你。”

路小瑞说:“是该给你们机会。但你们得做适合你们的工作。”

路小佳说:“我们替你跟人谈生意,没有谈的时候我们就做你店里的销售。我看都是外人做,我们还做不好这个吗?”

路小瑞说:“销售都是培训过的,要服务态度好的。谈生意也很重要,都是我自己谈的。”

路小佳说:“接待工作我们可以做。给我们多点钱。”

路小瑞说:“接待要有接待礼仪,你们能行吗?会不会仗着是亲戚身份就颐指气使、为所欲为?”

路小佳不高兴说:“那什么是适合我们的?直接给我们钱也行。”

路小瑞说:“你们想吃白饭啊!就是白吃饭不干活啊?对你们也不好。”

两人不说话了。

路小瑞说:“你们要不然做朝阳村有关的工作吧。看看谁需要什么帮助,有什么想法,传达给我。我有什么计划,比如教给他们做什么吃食,你们学了教给他们。”

“你们做一些能让朝阳村发达起来的事情。你们跟村民都熟悉,能做好这事。”

“庄户人一年一家十两、二十两银子都是丰收年,朝阳村的人家平均每人每年赚多少钱,再乘以2,就是你们一个人的的工钱。”

路小佳说:“也没多少钱!想在城市做,不在农村。”

路小瑞说:“朝阳村会发达起来的。未来不比城市差。”

“我还想在朝阳村开店,开服装店卖高档衣服,开饭店卖高档饮食,再让村民卖零食、小吃,开小饭店,打造服装、饮食一条街。都需要你们帮忙。”

两人听了也无可奈何,只得答应了。

从此两人心心念念就是发达朝阳村,这样他们也能富裕起来。

路小瑞又买了一座两层楼的酒店,改造酒店,把一楼设为平民吃饭的场所,卖的都是好吃又平价的食品,在二楼包间就卖高档食物,是昂贵食材或者大厨师做的饭。

路小瑞把自己在现代吃过的好吃的油条配套豆浆和咸鸭蛋、酸菜鱼、清蒸鱼、糖醋里脊、胡椒猪肚鸡、麻辣烫、牛扒、筒骨粉、兰州拉面、肉夹馍、韭菜盒子、蒸凤爪、芋儿鸡、板栗鸡、猪肝粥、海鲜粥、八宝粥、千层饼、油旋饼、手抓羊肉、白灼猪肚、用梅子酱的烧鹅、羊肉泡馍、羊肉串、红烧肉、寿司、老北京鸡肉卷、汉堡、荠菜饺子、凉拌海带丝、鱼头豆腐汤、炸酱面、打卤面、冷面、煎鱼等都让厨师学会了,有的在一楼卖,有的在二楼卖,有的教给朝阳村的村民学。

路小瑞还办厨师大赛,招徕能做出新菜的厨师。

然后她的酒楼就成了最有名的一个酒楼,厨师也在这个酒楼能创造菜品,还拿不是一般高的高薪,都愿意到这酒楼工作。

路小瑞赚了钱,就在朝阳村开服装店和酒楼,给了一些特别的服装设计和一些特别的菜品。

又让村民也去饭店、酒楼附近卖吃的,也支持了一些村民进衣服卖。

慢慢的朝阳村变成了一个有钱的村子。

但是路大兵还是领着一些人种果树,他们爱好种果树,就免费教给外地人怎么种果树。

朝阳村附近的村子都种上了果树,也都富裕了一点,还有的也跟着做起来生意。

如果他们需要帮助,也可以找路小佳夫妇,得到帮忙。

路小瑞又想在朝阳村开客栈,可是需要周围村子也发达起来,才能成为一条链。

路小瑞就支持周边村子卖布料、杀猪、杀鸡、杀牛、卖粮食、卖海鲜、卖蔬菜等,做一些支持朝阳村生意的事情。

路小瑞又支持了学堂建设,路小瑞借钱给沈翔让他投资了,赚了钱再还给路小瑞。

沈翔还帮忙请夫子,应路小瑞要求,也请了一些匠人教实用的课程,还请了画家、数学家等不实用科目的老师。

路小瑞到京城高薪请了进士出身的大师傅来到朝阳村学堂教学。

路小瑞又收购了濒临倒闭的药房,高薪请了名医坐诊在药房。

药房就设在镇上。镇名乐土镇,但其实是一个县。

短短两年过去,本地情况大不同了,富裕了起来,周围市镇的人也来本地消费。

路小瑞成了一个有钱人,和沈翔的婚事也不能再拖了。

路小瑞又想把现代的超市和快递业务搬到古代。

超市就容易建设,有钱了建设就行了。

可是快递怎么做?

得有马车,得有好路,也得有商品购买手册,把手册发到各地,各地买家列出要买的商品,由快递员坐马车来回运送。

也得在各地建设商品存放的仓库,也得一些钱。

沈翔说慢慢来,有钱了就建设。

这样人们的生活会好很多。

路小瑞说把商品分类,快递员也随着商品走,分不同类。

沈翔说:“等我们结婚了,我就做快递这事。等我们有了孩子,以后让他们接管酒楼、服装店、药房、学堂、快递、超市等事宜。”

路小瑞说:“超市和快递肯定也有别的商家盗版我们,得想些别人会盗版我们的事业,有利地方发展起来。”

沈翔说:“也有人盗版我们学堂了,能招到人,有钱赚,他们就开窍了,不是只教文学的。”

路小瑞说:“超市卖的食物得新鲜,我们要请人专门监督检查食物是否新鲜,过期的不能卖,如果发现不新鲜,就让有关人负责,还给监督人员奖励。”

“当天卖不掉的商品,没那么新鲜了,就廉价卖,过期的食物卖给养猪等的。”

“再给快递员评选,让客户评选,差的扣钱,优秀的奖励。让专门的评选人员做客户评选工作。”

路小瑞说:“卖不出去的商品得有更多去路。”

沈翔说:“以后再想吧,下个月我们就结婚了。”

路小瑞说:“婚礼策划的差不多了,都是双方父母给办的,他们辛苦了。我们等着享福。”

沈翔说:“我们也忙别的事了。你是不是觉得我能力弱,特别脆弱?”

路小瑞说:“是的。被打击会脆弱到崩溃,什么也做不成。抗打压能力弱。得认识清楚打压自己的人特点,不被打压到,保护好自己。和选择好的合作伙伴,进行好的合作。”

路小瑞说:“我读过书,看到有人说当你遇到事情过不去,你想结束的是痛苦,而不是生命。你想做到的是搞掂事情吧。”

沈翔说:“是的。我其实一看到你,我就强大起来了。就是要茁壮,能理性看待恶和恶害善,能发展善。”

路小瑞说:“能帮到你我很高兴。你能力还是有的,并不弱。只不过可能因为年轻,所以经验不够,了解被害少,被害了能崛起的经验也少。”

路小瑞说:“可能年纪小的人被保护的多,对外界人害自己没有经验。”

沈翔说:“小也被害多,同龄人也会害,只不过社会上的人害就了解不多。”

路小瑞说:“可能认识成人世界不全面,好的经验少。小孩和成人是不一样的,过渡期小孩面对成人的恶,比较被动,被害狠,要赢就难。成人知己知彼,小孩知己不知彼。”

沈翔说:“你只不过比我大一岁,说我年纪小,好像你多大。”

路小瑞说:“多一年经验。你会挑剔人们的恶,并会受到打击。你得不被打击到,对恶还有办法。我很高兴你陪着我,让我不孤单。”

沈翔说:“你也陪着我。有人陪着就能得到力量,我擅长和别人互相陪伴,不仅和你能陪伴好,也能和别人互相陪伴。”

路小瑞说:“懂得陪伴的人有福了。陪伴不是特别好的陪伴才能获得力量。一般的陪伴也可以获得力量。”

沈翔说:“不是。得特别好才能从一般的陪伴也获得力量。一般的陪伴就是一般的陪伴。”

路小瑞说:“你说的是。庆幸我们遇到了合适的彼此。”

沈翔说:“我和你是特别好的陪伴。和别人是一般陪伴。”

路小瑞说:“好。洗澡还凑合,我用不惯木桶和厕所。我梦里都是用抽水马桶,拉了尿了,用水一冲就干净了。厕所太脏,用木桶拉了清洁太难。”

沈翔说:“把厕所脚踩的地方建的高点离粪池远点,粪池的脏东西及时清理。脚踩的位置再和粪池分隔开来。”

路小瑞说:“没办法。上完厕所用水冲一下,冲进粪池。”

沈翔说:“好,改造一下新房的厕所。”

两人的新房在镇上,是买的新房子,路小瑞喜欢石头的房子,所以买的石头房子。

房子四进四出,最后一进有个大院子,种着蔬菜和花朵,边角还有树木,是典型富人住的房子。

时间一天一天的来到了他们结婚的日子,像提前设好的流程一样,他们举行了婚礼,正式成为了一家人。

沈翔穿了别人结婚也会穿的衣服,路小瑞给他设计了婚服,他没用。

路小瑞穿了一件蕾丝长外套,套在相对简单、素的嫁衣外面,美轮美奂,行了结婚礼。

这蕾丝长外套是用毛衣针织毛线和丝线织出来的。

她有两件蕾丝长外套,可以单穿,可以套在衣服外面穿。

沈翔对她的衣服设计风格已经习惯了,不以为异,还欣赏。

别人看了有也想这样穿的,也有责备的。

路小瑞都不理。

路小瑞和沈翔与双方父母分开住,是双方父母同意的。

但是他们也得三天两头的去看望父母,这给他们带来了不便。

可是双方父母也不愿意到他们的房子住,没办法了,路小瑞和沈翔就趁中午吃饭时候,到父母家吃饭。

既探望了父母,又解决了吃饭问题,耽误一点时间也能耽误起。

他们父母都有钱,都是自力更生,可是路小瑞和沈翔还是每年都给他们养老钱。

路小瑞和沈翔就开始搞超市,他们在朝阳村设了一个超市,又在镇里设了一个超市,出售的商品都统一标价。

超市出售蔬菜、水果、肉、海鲜、熟食、牛奶、米面、鸡蛋、煲汤料、油盐酱醋茶、糖、坚果、酒水等食物。

还有毛巾、浴巾、鞋子、皂角、草木灰、猪胰子、护肤品、餐具等一些日常用品。

还有木桶、锅碗瓢盆、笤帚、篓子、板凳、桌子、桌布、书籍、文具、玩具、花卉等其他用品。

他们购买了车马,有些食物类商品每个类超市配备一辆马车,用于运货。

其他就几类商品配备一辆马车。

吃不完的食物,他们用于养猪了。

他们开了一个猪圈,秀英负责,用于超市猪肉的主要供应。

没想到马车租赁行的人坐地起价,与路小瑞他们请的货管经理潘二总是谈不拢价格。

马车租赁行的人还总是一次次的加价钱,还说他们穷,就得给他们多点钱。

货管也想给他们多点钱,能长期合作,就需要签订长期合同,可他们只愿意签订短期合同,他们说说不定价格就变化了,签订长期合同不划算。

他们的服务也不好。

车夫态度不好,马车打理不干净,影响商品。

他们的车夫还会罢工,要钱。

路小瑞和沈翔就决定自己也开个朝阳车马租赁行,招收车夫,统一培训,又养马,独立经营。

他们给租赁的价格高高的,定下长期合作协议,不影响超市货物运输。

他们的车马租赁行成立以后,其他车马租赁行的也老实了,不得不提高服务质量,来和朝阳车马租赁行竞争。

超市对外公告,收小商小贩提供的商品,小商小贩都争着卖给超市,因为不必摆摊辛苦,可以立马卖了全部商品。价格低一丁点他们也愿意。

路小瑞和沈翔把超市价格定的和摆摊价一样多,就不构成让摆摊人员损失,他们薄利多销,也能赚很多钱。

他们又成立了快递业务,免费每七天发放一次商品宣传单,客户如果想要购买,就由快递员替他们去购买,他们需要支付快递费用。

他们把快递业务赚的钱分了一部分给快递员,快递员也很快富裕起来。

大家也懒得跑腿,就让快递员送货。

他们赚了少许钱,但也是赚了。

很快,盗版出现了,有些有钱人也开了超市,有规模大的有规模小的,都赚了钱。

快递业务也有人做了,而且做的更好。

有的不收运送费,只为了把商品推销出去,卖商品赚钱。

路小瑞和沈翔,不得不放弃了运送费,也还是赚钱。

两人又在酒楼也开展了快递业务,谁想吃什么,就到酒楼点菜,快递员就把菜送到客户家里。

路小瑞又开了一个专门卖牛扒的饭店,要格调、氛围,也客人很多。

路小瑞亲自重新一步步的教厨师做牛扒,做黑胡椒汁,饭店里用餐时候,还有音乐。

结果挺赚钱。

路小瑞又开了一个专门卖灌汤包的平价店,搭配灌汤包还有面条、老鸭粉丝汤,店里还有人弹琵琶读诗词。

效果也不错。

众人见了也纷纷开专门卖一样食物的饭店,专研一样食物。

一时之间,多了几十家专门卖一样食物的饭店。

路小瑞又想开美容店。

她制作了中药七子白面膜,准备放在美容店卖,还想请按摩师帮助客户推拿,消除疲劳,保养生息。

但沈翔阻止了她,说两个人忙不过来,路小瑞说要不然卖个别的店,开美容店?

沈翔说:“不能卖,因为别人就会觉得可以平白无故获得这些利益,只要有钱就能得到。不好。”

路小瑞觉得有道理,就把七子白面膜放在超市卖了。

还教给大家用黄瓜片做面膜,有条件的用珍珠粉做面膜。

路小瑞又喜欢首饰,想开奇石馆,卖珍稀石头,和首饰。

沈翔说:“是挺赚钱的,但是得有本钱多吧,也花费时间,不开了吧。”

就没开成。

沈翔看镇上很脏,朝阳村有人收垃圾填埋垃圾,就招清洁工也清洁镇上,还用水清洗石板路。

路小瑞见石板路好,就给朝阳村的沙路也铺上了石板。

两人招清洁工和铺石板路没赚什么钱,别人感激两人的贡献,可也笑他们傻。

他们发起慈善项目,让有钱人免费为清洁工付报酬,也有几个善人响应,两人就减轻了一些压力。

路小瑞喜欢奇石,小时候就喜欢,认为是孩子认识世界开始喜欢的。

所以她又坚持建了奇石公司,收购和出售奇石。

又买了几公斤黄金和白银,请了设计师和匠人,制作首饰出售。

还用珍稀的木头制作发簪和手链。

用玉和其他珍稀的石头制作首饰。

有了第一批货物,也没花多少钱,又一边进货一边出售,奇石馆也能开下去。

沈翔针对不同的客户群找了不同的设计师,比如顾客是小孩的设计师,设计就充满天真烂漫的特点,顾客是老人的就是老寿星、松柏、仙鹤等成熟气质的商品。

沈翔对奇石馆突然也很感兴趣,路小瑞就把奇石馆卖给了沈翔,由他经营了。

她如果看中某个商品,也得买。

路小瑞又成立了书店,叫一帆风顺,卖各种书,每年还把盈利拿出一部分奖励给优秀书籍作者。

就有其他市镇的人也听说了,奔赴千里把好书送到一帆风顺。

市镇的人也情不自禁的买几本书读读,而有些专业的匠人,也会买专业书。

路小瑞就在书店的休息区成立了研讨会,到了时间人们很多都会出席,交流经验。

优秀书作者,在研讨会上讲自己的书,别人提出意见。

路小瑞没什么别的事了,事事顺意,沈翔也是好人,路小瑞和他彼此满意,两人也有不能,但两人也不为难彼此。

只是没想到这一天路小瑞和沈翔在店里吃火锅,伙计正把食材一样一样端上来。

有鸭血、毛肚、豆腐、青菜、肉丸、肉片,等等,当然还有芝麻酱、蒜蓉、辣酱、盐等调料调在一起的蘸酱。

两人正要大快朵颐,经理传有贵人来访,说贵人手里有贵族才有的大块美玉。

两人愣了一下,两人也没结交什么贵族,过的隐世生活。

两人出去迎贵人,是一个年轻的公子和一个年轻的姑娘。

就见那公子头上帽子上有玉,身上穿的金光闪闪的,长的又大方好看。

那个姑娘头戴金钗,身上是最近流行的裙子,长的清秀可人。

一见面男的就抱拳说:“路老板好,沈老板好。”

那姑娘却没行礼,只是微笑。

路小瑞和沈翔知道两人不是凡人,都行礼,沈翔说道:“你们好。不知二位是?”

那男子说:“我叫朱玉,这是我妹妹朱乐。我们到了贵地,看到贵地繁华,听说了两位的事迹,两位是能人啊,就冒昧来访。想取取经。”

朱乐这时说:“你们吃饭了吗?我们也没吃饭。”

两人说:“我们刚才吃火锅,一起吃吧。”

朱乐说:“好。我们也吃火锅。”

两人请朱玉、朱乐回去,坐下,告诉两人怎么吃,两人就吃起来。

朱玉、朱乐两人又吩咐侍从各去吃饭。

却说两人一边吃一边眼睛发亮,说:“太好吃了。”

一顿饭他们没咋说话,专心吃饭,很快把一碗蘸酱都吃完了,朱玉、朱乐还不满足,再要酱。

路小瑞说:“伙计再上。不过,二位,吃太饱了不利养生啊。我们乐土镇还有很多好吃的的呢。留着肚子下午吃小吃?”

朱乐说:“我要吃。我们在乐土镇多住些日子吧。哥哥,好不好?”

朱玉说:“好。我们兄妹旅游到此处,听本地人介绍了你们,想你们能不能助皇上把国家也弄的繁荣?”

路小瑞说:“我们在本地开了一些铺子,把这些铺子的模式盗版到全国就可以了。”

朱玉说:“似乎简单,但你们一定有秘诀。”

路小瑞说:“没啥秘诀呀,就是爱享乐。但是我们有些商品是有商业秘密的,比如菜式怎么做的,不公开。”

沈翔说:“有些商品的秘方,也有其他人知道,他们或者给了钱,我们不说出去,他们也不说出去,或者因为有感情,比如小瑞老家的村民也有知道的,但是他们也不说出去。”

朱玉说:“不说出去,别人就不能分利呀!那我们怎么得到?我们平时在京城,也想吃到好吃的饭菜。”

沈翔说:“你们也给钱吧

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