第234章232.对赌和双赢

解忧传媒会议室内，陷入了几秒钟的短暂沉默。

周明远靠在高背椅中，指节有一下没一下轻叩着桌面，嘴角噙着一丝笑意。

“戴总.”

他停顿一下，开口说道。

“刚刚你说的这些合作，我们都可以达成共识。”

“比如让诺诺发条预热视频，直播引流，提供口播文案，这些都没问题。”

“不过.”

男人话锋陡然一转，精准指向核心。

“我觉得合作深度方面还有不足的地方。”

“事实上，诺诺在直播时口头推广，或者仅仅在跳舞时穿着展示，其实推广效果都会比较有限。”

“.”

戴颖眼睛一眨一眨，表情认真，等待着周明远的后续。

她凭借对供应链的深刻理解，和破釜沉舟的勇气创立了MALAACTIVE，也精准嗅到了杜佳诺身上巨大的带货潜力。

然而，当真正面对周明远这种深谙流量玩法，精于挖掘达人商业价值的操盘手时，她那些基于传统电商思维的合作构想，就不太够看了。

“周总，我们当然当然渴望更深层次的合作。”

戴颖迅速调整呼吸，试图稳住阵脚，但思维却像陷入泥沼，一时无法构建出更具象的蓝图。

深度？

还能怎么深度？

难道不是主播穿上产品，说几句好话，挂上链接，粉丝购买，就足够了吗？

在这个时代，直播带货的边界对许多人而言，依旧模糊不清。

两世为人的周明远，哪怕随便几个点子，都称得上体系化的营销策略。

“戴总，我这里倒是有个想法，不妨听听看。”

周明远将戴颖眼中一闪而过的茫然尽收眼底，拿起一份对方递过来的产品资料，低头翻了翻，笑着说道。

男人身体微微前倾，双手在桌面上比划出方块轮廓。

“你们可以为诺诺的这次直播合作，在MALAACTIVE的淘宝店后台，开辟一个完全独立的【运动精灵专区】。”

“专区？”

戴颖一怔，这个概念超出了她的预想。

“没错。”

周明远点点头，一点一点掰开揉碎解释道。

“这个专区的意义在于，只上架诺诺在直播间主推的那几款产品。”

“整个页面的视觉设计，要以她为核心。”

“也就是说，大量使用她在预热视频和直播过程中穿着瑜伽裤跳舞的精彩瞬间，这份原始素材我们可以提供给你。”

“搭配【斗鱼第一舞姬同款】、【uno甄选】、【运动精灵】等等这些标签，凸显仪式感。”

他顿了顿，给合作方几秒钟思考时间，继续说着。

“这么做，是为了方便我们双方，去进行推广效果的数据分析。”

“数据分析？”

戴颖重复一遍，眸子里满是好奇。

她隐隐约约有这个概念，但不知道具体该如何操作。

“下面才是最关键的一步，我们会在诺诺的直播间里，嵌入MALAACTIVE店铺的二维码。”

周明远翘着二郎腿，不紧不慢地说道。

“二维码的意义在于，所有通过扫描这个二维码进入店铺，并最终在专区完成支付的订单，可以溯源。”

“.”

戴颖捏紧拳头，突然眼前一亮。

别说！

还真别说！

这位年纪轻轻的周总，好像有点东西！

“这样的话，流量来源路径，用户行为，最终成交数据，都能被你们的店铺后台追踪和独立核算，对不对？”

“技术上不存在障碍吧？”

他最后一句，是抛给戴颖身边那位一直沉默的小跟班。

小跟班是淘宝店的前端技术人员，名叫曾涛。

“周总放心，这个可以实现。”

他立刻挺直脊背，语气笃定。

“非常好。”

周明远笑眯眯地转过头。

“戴总觉得我的提议怎么样？”

“可以！”

戴颖立马拍了拍手，表示肯定：“周总你真的是.厉害啊。”

“年纪轻轻对运营和流量的理解这么深入！”

“就这么办，我同意。”

“OK，那么达成共识之后，下面我们就可以谈谈分成问题了。”

周明远向后靠着身子，抛出了决定性的砝码。

“我们按CPA付费计算，对于所有扫描二维码访问店铺，实际支付成功的订单，解忧传媒抽取15%作为佣金。”

“怎么样？”

男人嘴角弯弯，语气轻松。

“15%？”

戴颖下意识地抬手，指尖掠过精心打理的发鬓，掩饰着心里的震惊。

这也太高了吧？

她深吸一口气，面不改色，平静下来开口说道。

“周总，这个分成比例MALAACTIVE作为初创品牌，我们投入了大量成本在独家面料研发、版型专利和精细工艺上，每一分利润都来之不易。”

“15%的纯佣金，这恐怕只有批发我们才能保证盈利。”

谈判过程中，杜佳诺和贺敏全程保持沉默。

听到这个数字之后，两人对视一眼，纷纷在对方眼中看到了难以置信。

妈耶！

老板他可真黑心！

开口就是15%，怎么不去抢啊？

“哎戴总谦虚了。”

周明远脸上的笑容纹丝不动，眼神却带着几分少有的锐利。

就像能够穿透淘女郎的卖惨表象，直视真正的利润核心。

懂行的人都知道。

高端功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在规模化生产和品牌溢价面前，其毛利率远非戴颖口中描述的那么薄利。

况且，15%很高吗？

后世真正的大直播带货时代，两成以上的分成已然成了潜规则，甚至还要数十万的坑位费！

嫌贵不谈？

就这个价格还要排队！

“分成比例，自然可以谈嘛”

“毕竟大家都是生意人，讲究的是灵活变通，寻求共赢。”

周明远抿了口热茶，姿态显得愈发游刃有余。

“要不然，我们设定一个对赌阶梯？”

“怎么个对赌法？”

戴颖追问道。

“看成单数，如果诺诺的首场直播爆了，带来的实际有效成交订单量达到3000单，那么分成比例就按我提议的15%结算。”

“假如.”

男人拖长尾音。

“假如达不到目标，那么分成比例就自动下调至10%。”

“对赌就是共担风险嘛，戴总你看这样行不行？”

“.”

戴颖咬着嘴唇，心脏在胸腔里跳个不停。

3000单！

自打走进会议室以来，周明远寥寥几句话，就已然推翻了她之前对合作所有的预期。

合作方式，合作计划，分成比例，全部都有了翻天覆地的改变。

MALAACTIVE是国产品牌，现阶段在品牌力上，远远比不得Lululemon这类真正的王者产品。

所以定价也不算高。

199元的单价，3000单的销售额

足足有近60万！

算上杂七杂八的成本，利润也不少！

这个数量简直比拿到四季青批发市场还牛逼！

戴颖脑子转得飞快，迅速下定决心。

这笔生意能谈啊！

而且，周明远只设定了下限，没有上限。

这意味着如果杜佳诺没达到目标，10%的分成比例也在接受范围之内。

但要是uno老师超神发挥，卖爆了，解忧传媒抽走的15%比例也算合情合理。

“我觉得是这样，周总。”

戴颖强迫自己冷静。

“3000单的目标，对于uno老师的影响力和我们产品的优秀品质而言，我相信是可以做到的。”

“但毕竟是首场深度合作的专场直播，市场反应存在一定的不确定性。”

“我们是不是应该设定一个下限？”

“下限？”

周明远笑着重复道。

看来，这位戴老板行事不仅雷厉风行，果决坚定，还颇有几分稳健。

她居然还想保底！

“如果成单数量突破不了1000，分成比例能不能降低到5%？”

正如周明远所料，戴颖的想法正是打算保底。

她其实对上限的分成心里很满意。

但毕竟在杭城摸爬滚打了这么多年，脑海中简单计算一番后，她又提出了1000单这个数字。

一千单以上，这波合作就算双赢。

“没问题。”

周明远果断拍板。

他可比戴颖自信多了。

以杜佳诺目前直播间在线的活跃观众数，再加上解忧传媒的顶级运营，1000单根本就是**毛雨。

“那成交？”

戴颖站起身来，脸上终于绽放出如释重负的笑容，向周明远伸出右手。

“成交。”

两只手在空中紧紧相握。

合作细节尘埃落定，会议室内的空气仿佛都轻盈了几分。

周明远作为东道主，中午请戴颖和客人们吃了顿江城本地菜。

包间雅致，窗外阳光正好，江面倒映着城市的流光溢彩。

精致的鄂菜陆续上桌。

“来来来，入乡随俗，戴总尝尝这武昌鱼！”

觥筹交错间，气氛迅速升温。

席间，话题自然围绕着行业与彼此展开。

戴颖最喜欢听的，就是解忧传媒的故事。

听周明远说自己。

如何慧眼识珠发掘杜佳诺，如何针对她的舞蹈特长量身定制内容策略，如何在激烈的平台竞争中精准运营将她推上斗鱼第一舞姬的经过。

她全程眉眼弯弯，扮演成最合格的听众。

她做过淘女郎，深谙网红孵化背后的九死一生与巨大的不确定性。

能在如此短的时间内，完成从发掘、定位、内容打造到流量引爆的全链条操作，周明远及其团队展现出的专业度，前瞻性和执行力，远超她最初的想象。