等待了片刻，对方接通了电话：“喂，你哪位？”

“你好，我是捷运物流的老板，我叫江禾，你们是安阳家居的吧？”我开门见山。

“对对，我是安阳家居的老板，我叫吴德江，我早上给你们打过电话，想说跟你们谈谈合作。”

听对方的声音，应该是一个中年男人。

“可以的吴老板，我们公司昨天刚开业，如果咱们能谈成，你将是我们的第一个客户，我们很荣幸。”

“我知道你们昨天开业，之前你们的工作人员给我发给一张名片，上面写了开业时间，所以我才选择今天给你们联系的，恭喜发财啊！”

我笑了笑道：“多谢吴老板选择我们，可以聊聊你的需求。”

吴德江随即沉声道：“先不聊这个，我就告诉你我们现在正在合作的车队是疾风车队，不知道你熟不熟悉？”

“不太熟。”

“那你们有把握吗？如果我把业务交给你们，那疾风车队这边是肯定会来找你们麻烦的，你想清楚。”

点了一支烟，吸了一口后才说道：“吴老板，我想问问你，为什么要选择我们呢？”

“两个字，专业。”

“我们这才开业，你怎么知道我们专业了？”

“因为物流这两个字，这可不是谁都知道的，你们能开一家物流公司，那就证明你一定是行家，不是那些野路子。”

他停顿一下，又讪笑着说：“当然最重要的是，我确实不想和疾风车队这边合作了，他们有点得寸进尺，现在甚至要挟我给他们六个点，那我真没赚头了。”

听他说完后，我又问道：“那你们之前的合作模式是什么？”

“就是按趟数算钱嘛，大家都是这样嘛，一趟货三百。”

“那吴老板我告诉你，我们是按重量加距离来算钱，你能接受吗？”

“这怎么算的？”吴老板疑惑道。

“五十公里以内的短途运输，我们的收费的每吨30，超过五十公里是每吨50。”

吴老板似乎盘算了一下，才说道：“我这些货都是香江城区的，算是短途，平均每次也只有十来吨，算下来差不多了。”

我笑了笑道：“吴老板，这可差得远啊！你刚刚说的是你和疾风

车队是按趟数算钱那就是说你们还必须派人跟单对吧？要不然他们一趟装不完跑两趟那又是另外的钱了。”

“是呀”吴老板重重叹了口气“本来十来吨货最多两次就装完了他们硬是跑三次有时候四次。”

“所以啊不管我们跑多少次反正就是按照距离加重量来算钱你再算一下这笔账呢？”

吴老板顿了顿突然笑了起来“要这么说还真行

“吴老板我们开门生意如果怕得罪人那我们干脆别做了。”

他又笑了笑很爽快地说：“好！我在香江这么多年了还真没遇到你们直爽的人既然你不怕我也敢交给你做你要真能做下来我们就签长期合同我只找你们送货。”

我也毫不犹豫“感谢吴老板的肯定那我们回头再聊合同细节？”

“别回头了我现在就来你们公司咱们当面谈。”

我就喜欢他这种效率当即答应下来。

挂了电话再一看强子的脸色似乎有点不踏实。

我对他笑了笑伸手在他肩膀上拍了拍“别担心既然人家愿意选择我们那我们也不能因为害怕得罪人就不做。”

“这样的话以后更不会有人找我们了咱们既然选择了做车队那就不要怕得罪人。”

强子神情凝重地点点头“我不是怕得罪人我是怕兄弟们知道这情况后不敢去送啊！”

“那你去送这第一趟货敢吗？”

强子愣了愣不过也没有犹豫太久他便点头道：“我没问题啊。”

“那就这么决定了你先去送这边的货我让阿宁跟着你他们要敢找事就直接动手不要管那么多。”

强子重重点头他也没再多说什么。

我又对他说道：“哦对了你把魏巍也一起带上吧让他跟你学一下开车到时候我这边帮他想办法弄个驾驶证。”

“行这没问题。”

刚和强子聊完我的手机铃声又响了起来。

我摸出手机

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