王行的声音因为激动而微微发颤，但在陈光阳点头后。

他马上强自镇定下来，翻开面前那本厚厚的账本。

十九个知青的眼睛，连同沈知霜的目光，全都聚焦在他身上，会议室里静得能听到呼吸声。

“光阳，知霜，还有各位同志，王行清了清嗓子，开始汇报，每个字都清晰有力，“从咱们硫磺皂厂正式投产，到现在大概也有几个月的时间了。

这期间，咱们是白天黑夜的连轴转，机器没停，人也几乎没歇着。

他顿了一下，手指点着账本上的数字：“咱们第一批核心产品，硫磺除螨皂，主打的就是去瘙痒、除螨虫、杀菌止痒这个点，效果那是杠杠的，回头客特别多！这几个月时间内，咱们总共生产了…十八万七千四百块！

这个数字一出，会议室里响起一片倒吸凉气的声音。

十八万多块肥皂！

这产量远超他们最初的想象。

王行脸上也抑制不住地露出自豪的笑容，继续道：“销路方面，主要是靠咱们东风县供销社的代销，再加上咱们自己组织人手去走街串巷。

“成本这块儿依旧稳定，因为光阳的关系，所以县里面一直给供应。所以算是稳固，电费和人工包含在内的话……

他翻到汇总页，声音陡然拔高，“扣除所有成本开支，咱们这这几个月，净赚了……四万八千六百五十七块三毛二！

“哗……

会议室瞬间被巨大的欢呼声和掌声淹没！

十九个知青激动得脸都红了，不少人直接从椅子上跳了起来，互相拍打着肩膀，激动得说不出话，眼里都闪着泪光。

四万八千多块！这比他们过去当知青多少年见过的钱加起来都多！

这不仅意味着他们摆脱了过去的困境，更意味着他们亲手创造出了巨大的财富！

沈知霜也惊讶地捂住了嘴，看向陈光阳，眼中满是欣喜和自豪。

她知道这个厂子能成，但没想到这么快就能创造出如此惊人的利润。

王行等大家的激动稍微平复，脸上带着更深的兴奋，接着说道：“厂子目前的投建都是之前说好的从县里面贷款的金额，所以要放在下一次分润时候计算，但估计问题不大。

“接下来我们的目标是每个月至少十万块硫磺皂左右的销售，单月盈利超过两万元的计划为目标。

“太好了！王哥！咱们发财了！

“阳哥！你真是我们的指路明灯！大辣椒擦着眼泪说道。

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陈光阳摆摆手，示意大家安静，他脸上的表情变得更加认真，甚至带着一丝野心：“同志们！看着账上这堆钱，我这心里是真热乎！但也想得更多了！

光靠硫磺皂，咱们现在这规模差不多快到县里供销社能吃的极限了。货不可能都堆在仓房里，得找新路子，做新东西！

包括王行在内的所有知青全都目光炽热的看向了陈光阳。

陈光阳开口缓缓说道：“我们已经朝着日化用品走了，那就一条路走到底！

陈光阳身体微微前倾，语气充满探索的意味：“那洗发水！用瓶子装着，花花绿绿的，洗完了头发又香又顺溜，听说叫啥‘香波’，大城市来的！

还有那沐浴露，跟咱们用的肥皂完全不一样，抹在身上滑溜溜的，洗完澡皮肤不那么干巴！

还有家家户户都得用的洗衣粉！比起咱们用碱面、用皂角或者使劲拿棒槌槌衣服，那效率高太多了！用热水一化开，哗啦啦泡泡一冒，衣服洗得又干净又不伤手！

他越说越激动：“这些东西，现在都是从大城市运来的，价格老贵了！可老百姓想要啊！尤其是有点条件的人家！

硫磺皂是基础清洁，咱们就用这个底子往上延伸！洗发水、沐浴露、洗衣粉！

咱们厂子有地方，有人手，有设备基础，更重要的是现在手里有钱了！咱们搞原料，搞配方，咱们自己做！

陈光阳的话像一颗石子投入平静的湖面。

在知青们心中激起了巨大的涟漪。

洗发水、沐浴露、洗衣粉……这些对当时的普通农村人来说确实是“高端的稀罕物。

如果能生产出来，那厂子的前途……

王行瞪大了眼睛：“光阳，你说的对，这些都是未来的方向你有啥具体计划么？

陈光阳笑了笑，继续说道：

“干净一号硫磺皂这是我们的基本盘和现金奶牛，不能放松。

要继续保证质量和产量，巩固现有供销社渠道。

“洗发水就从最基础的开始。

首先，去屑止痒型，这是咱们硫磺皂功效的天然延伸！

很多头皮痒、头屑多的人，用硫磺皂洗头效果虽好，但碱性太强，洗完头发干涩。

洗发水可以用更温和的表面活性剂做基底，加入少量硫磺提取物或者更温和有效的去屑成分，主打‘温和去屑止痒，不伤发质’。

其次，可以同步研发柔顺滋养型，面向头发干枯的群体，可以添加一些天然油脂。

洗发

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水最关键的是配方稳定性和使用感，泡沫要丰富细腻，冲洗要容易，洗后头发感觉要好。

包装要漂亮，用漂亮瓶盖的瓶子，我看名字就叫飞扬得了。

陈光阳提醒王行：“一定要区别于普通的皂类。这块投入大，但利润空间也大，是树立中端品牌形象的关键。

陈光阳继续开口说道：

“沐浴露这个相对于洗发水简单一些。

初期可以主打一个温和清洁、滋润保湿的概念。

同样用温和的表面活性剂体系，香味要下功夫，弄点常见花香型。包装也可以是漂亮的塑料瓶。

它的优势是使用方便，在冬天比肥皂更滋润，能吸引家庭主妇和讲究点的人。可以作为洗发水的配套产品推出，名字洋气一点，我看叫啥圣罗兰就行。

“洗衣粉这是真正的‘家用刚需’大市场！

市场容量比香皂、洗发水加起来都大！

做洗衣粉，技术核心在于活性物成分和助洗剂。

可以打‘不伤手’、‘护衣护色’的概念，虽然技术含量不高，但营销上可以做文章。

洗衣粉的包装要结实防潮，分量要足，价格要实惠但质量要过硬，走薄利多销、抢占市场份额的路子。

这个一旦做起来，销量会非常惊人，是咱们未来扩张的根基！我看洗衣粉可以叫做“七分钟洗衣粉！

陈光阳环视众人，总结道：“所以，王行，我们要有步骤、有策略地执行。

立足低端“干净一号硫磺皂，发展中端“飞扬洗发水、“圣罗兰沐浴露，布局刚需“七分钟洗衣粉。

陈光阳一席话，条理清晰，目标明确。

既有战略高度又有具体执行路径，为王行和整个硫磺皂厂描绘了一幅令人无比振奋的壮阔蓝图。

王行听得心潮澎湃，拳头紧紧攥着，用力点头：“明白了，光阳你指的方向太清楚了！立足低端、发展中端、布局刚需！搞洗发水、沐浴露、洗衣粉！搞品牌！搞技术！你放心，这事儿交给我！我一定带着大家伙儿，把这新产品线搞出来！

陈光阳笑了笑。

这些东西，放在后世其实都不怎么出名。

可是放在这个时代，那可全都是王炸！

陈光阳开口笑了笑：“放心，这些东西弄好了之后，下一步我已经帮你们想好了。

众多知青全都用无比崇拜的目光看向了陈光阳。

陈光阳开口说道：“你们十九个知青，如今随着厂子扩张，都要抓起

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来自己的负担的一滩，我说过，那一天的投资，将会是你们这辈子最值得的一笔投资！

“这其中你们如何分配，如何学习我不管，我相信王行能组织好你们！

“但你们要记住，你们的命运，从来到靠山屯，认识我陈光阳的这一瞬间，就完全不一样了！

“在未来，我们将会是国内日化品的龙头企业！

陈光阳说的话让诸多知青们全都是无比信奉。

“行了，就这样，我们先回家了。

哗啦啦！

会议室内，所有知青全都站起来目送陈光阳。

他们全都明白，没有陈光阳，他们现在啥都不是。

事实上，不止是他们。

就连厂子内如今外雇的外屯工人，看见陈光阳也全都带着善意的笑容。

他们都知道，虽然这硫磺厂平时是王行说了算。

但真要是幕后的大老板，还得是人家陈光阳。

月色如同羽毛洒下。

陈光阳牵扯着媳妇的手。

沈知霜扭过头看向了陈光阳：“光阳，我咋觉得你变得不一样了？

陈光阳一愣：“啥不一样了？

沈知霜挠了挠头：“不知道，就好像你一下子变得啥都懂，啥都明白了一样。

陈光阳微微一笑：“是因为和你越来越好啊。

沈知霜笑了笑：“就你会哄人！

说完话，两口子溜溜达达回到家里面。

家里面，大奶奶正在看着小雀儿正在睡觉呢，嘴巴里哼着东北民谣。

“月儿净，风儿鸣，树叶遮**窗棂啊……

小雀儿本来昏昏欲睡的眼睛一下子就睁开了：“太奶奶，树叶他妈咋地了？

陈光阳和沈知霜瞬间哭笑不得。

回到家里面，早早就睡下了。

第二天早上，陈光阳早起给媳妇做饭，然后给三小只送上学去。

经过这么久的吃好的，喝好的，三小只全都脸上有肉了，个头都已经窜起来了。

尤其是二虎，虎头虎脑的，看起来更好玩儿了。

给他们送到学校。

随后陈光阳就朝着**洞走去。

**洞里蒸腾着浓烈的酒气，混合着榆黄蘑的木质清香和银耳特有的甜润气息。

陈光阳刚撩开厚重的棉布帘子，那股子混合了热浪的熟稔味道就扑面而来。

两只半大的狼崽子

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