而且，宋林这小子，打小脑子还是挺活络的，只是这承包国营厂，风险太大了，他还是有点担心，主要担心自己媳妇儿。

宋林见姜听澜愿意听，顿时松了口气，脸上也露出了喜色，他连忙将自己的想法一五一十地说了出来。

他想承包牛奶厂，主要是觉得牛奶这东西，将来肯定会越来越普及，老百姓生活好了，对营养的需求也会越来越高。

他们牛奶厂虽然设备有些老化，但底子还在，也有一批熟练的工人，现在牛奶厂主要是跟定点售卖，或者送到单位，现在很多单位食堂都在改制，所以销路自然就是问题了。

他的想法就是先换包装，能让牛奶保存期更长一些，也不仅限于在北城卖了，周围乡镇其实也可以……

姜听澜认真地听着，时不时点点头，不得不说，宋林这个人的确有商业头脑。

在这个大部分人还满足于现状，对市场经济没什么概念的年代，他能有这样的想法和规划，已经非常难得了。

尤其是在改制的政策还不明朗的时候，敢于第一个吃螃蟹，这份胆识就值得钦佩。

等宋林说完，姜听澜沉吟片刻，开口道：“宋林，你的想法很不错，大方向上是对的，牛奶作为日常营养品，市场潜力确实很大，不过，我有几个小建议，你可以参考一下。”

“嫂子您说，我洗耳恭听！”宋林立刻坐直了身体，神情专注。

姜听澜微微一笑，开始娓娓道来，不管是从品质还是名字，到包装，到如何分销，品类的多元化她都做了自己的提议。

而且这个时候奶粉的市场份额并不大，但是未来没几年，奶粉份额会逐年攀升。

说到奶粉，姜听澜忽然想起了后世一段时间奶粉出现的严重质量问题，祸害了无数的孩子，心里不由得一动，宋林这人，看面相和谈吐，都透着一股军人的正直和憨厚。

如果他的奶制品厂能做大做强，并且始终把产品质量和食品安全放在第一位，对老百姓来说，无疑是一件大好事。

“还有就是销售渠道的拓展，除了传统的单位供应，你还可以考虑和供销社合作，分路段设立牛奶供应点或者售卖车，方便购买，甚至可以尝试送奶上门的服务。”

她记得小时候她们住的地方家家户户门口都有一个奶箱，每天就有送奶工人，按照订购的人家准时送过去。

小时候她很喜欢听到敲门声，因为敲门声想起就是牛奶来啦。

姜听澜结合后世的一些经验，深入浅出地给宋林提了不少建议，从生产管理到市场营销，从产品开发到品牌建设，条条都说到了点子上。

宋林听得是眼睛越来越亮，激动得脸都有些红了，他原先只是模模糊糊有个大概的想法，被姜听澜这么一点拨，顿时觉得思路清晰了很多，眼前仿佛豁然开朗，一条康庄大道展现在面前。

“嫂子！您真是太厉害了，听君一席话，胜读十年书啊。”宋林激动地站起身，对着姜听澜道：“嫂子，我决定了，我们牛奶厂要是真能承包下来，我一定按照您说的去办，另外我还是想请您，能不能当我们厂的顾问？您放心，我绝对不会让您白帮忙的，肯定给您股份和分红。”

姜听澜发现能当老板的人都挺会画饼的，这厂子的承包都还没谈下来呢，而且就算谈下来具体多久能盈利都还不清楚，他就敢做这样的承诺。

不过这份冲劲儿是值得鼓励的，当然姜听澜觉得自己只是提一些大方向的意见，倒是不难，所以笑着说：“好，不过我对奶制品行

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